Canaux de distribution

Arabie saoudite

Aperçu du marché de la distribution | Le marché Business to Consumer (B to C) | Le marché Business to Business (B to B) | Le marché de la vente à distance (VAD) | Transport des marchandises

Aperçu du marché de la distribution

Le marché Business to Consumer (B to C)

Définition : Le marché B to C est le marché des activités économiques (business) à destination du grand public et du consommateur final (consumer).

L'Arabie Saoudite est le plus grand consommateur des pays du Golfe, qui se caractérisent par un haut niveau de revenu disponible. Le pourcentage élevé de la population âgée de moins de 25 ans augmente la demande pour de nombreux produits et marchandises.

Il y a principalement trois régions commercialement actives dans le royaume : la région ouest, avec la ville de Jeddah, qui est le principal centre commercial, la région centrale, avec pour capital Riyad et la province de l'est, où sont concentrées les industries du gaz et du pétrole.

Bien que l'obtention de l'exclusivité de la distribution ne soit pas une exigence, la politique du Ministère saoudien du Commerce est de faire en sorte que tous les arrangements soient exclusifs en ce qui concerne soit la région géographique, soit la ligne de produits. De nombreuses sociétés saoudiennes sont actives dans de nombreuses lignes de produits.

Le marché Business to Business (B to B)

Définition : Le marché B to B est le marché des activités professionnelles (échanges ou transactions commerciales) effectuées d'entreprise à entreprise.

Chambre de Commerce et de l'Industrie saoudienne
Chambre de Commerce et de l'Industrie de Riyad
Chambre de Commerce et de l'Industrie de Jeddah
Chambre de Commerce et de l'Industrie, Province de l'Est

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Le marché de la vente à distance (VAD)

L'évolution du secteur

Le marketing direct et la vente par correspondance sont inexistants ; seul le téléshopping est utilisé.

Les types de vente à distance

Les types de produits

Les grands noms de la vente à distance

Nom	Formes	Produits
Citruss TV	Téléshopping, e-commerce	Cosmétiques, produits de beauté, accessoires

Les foires et salons

Il est parfois organisé des salons concernant ce secteur. Le 9 septembre 2007 a eu lieu le First Saudi Arabia's Direct Mail Forum.

Transport des marchandises

L'Arabie Saoudite possède des infrastructures de transport bien développées, qui comprennent principalement les voies aériennes, les routes et les transports maritimes.

Cependant, étant donné les grandes distances qui séparent les principales villes d'Arabie Saoudite, le transport aérien est la méthode préférée au sein du royaume. Il y a trois aéroports principaux, modernes et internationaux dans le pays ; l'aéroport international de Riyad King Khalid, l'aéroport international de Jeddah King Abdulaziz et l'aéroport international King Fahd dans la province orientale. Un grand nombre de lignes internationales opèrent à partir de ces aéroports. De plus, il existe 22 aéroports locaux et régionaux. Il est possible de louer un voiture, une limousine ou un taxi dans les aéroports.

L'Arabie Saoudite a aussi un réseau impressionnant et en pleine expansion d'autoroutes qui connectent les régions et les villes principales du pays. La conduite se fait du côté droit de la route.

Il y a 7 ports modernes dans les villes de Jeddah, Yanbu, Dammam, Jubail, Jizan, Rabigh et Dhiba, dont certains ont leurs propres équipements industriels et commerciaux séparés. Les ports de Jeddah et Dammam sont des ports commerciaux de pointe. Les ports de Yanbu et Jubail sont des ports industriels de pointe, avec des équipements modernes pour les transports en vrac et les containers. Ras Tanura, un super-terminal pétrolier sur le Golfe, est l'un des plus grands du monde.

Le réseau ferroviaire du royaume n'est pas très développé et est en train de passer par un programme d'expansion.

42 pays : données économiques et démographiques, tendances sectorielles, statistiques de consommation, modalités de vente à distance, informations postales...